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最近跟朋友聊天，聊到購屋的過程，朋友老是抱怨房價太高，房價可以負擔的起的房子又不喜歡，悶悶鬱卒。 

我問他，都在哪看房子，看了什麼樣的房子。

他回答，都在新竹縣市一帶，看的多半是新成屋。

我問他，新竹買房子的痛苦指數已經比台北低很多，為什麼還是覺得很痛苦。

他回答，因為新成屋開價都比預售時來的貴，總覺得不甘心讓投資客賺錢。

我又問他，那為什麼不乾脆去買預售屋，這樣不怕被投資客賺錢，負擔的頭期款又可以分成一兩年來負擔。

他就回答，買預售屋看不到未來，有風險。

這就是問題了，不願意承擔風險但是只願意付有風險的價格，難怪買不到房子。當預售的建案出現時，別人買了房子，你有嗎? 沒有。

他說，很多新成屋投資客開的價錢都不合理，貴得離譜。

我又問，什麼是所謂的合理價?

他就說，喜歡的社區裡面ｘｘ樓層ｘｘ戶別才賣多少，為什麼我喜歡同一社區的不同樓層不同戶別就是比較貴。

問題又來了，當便宜的房子出現在市場時，你的動作有比別人快嗎? 你有馬上出價成交嗎? 沒有。是不是又抱著貨比三家的心態，想買更高樓層更漂亮的視野，看看是不是能更便宜。等到比價一圈回來發現那個房子真的便宜時，才發現已經出售了。於是又拿著已出售的價錢去談更高樓層更漂亮的視野，這是屋主願意出售嗎? 當然不願意，你只是別人眼中的笑話。即使是同一個社區，每一樓層每一戶別都是不一樣的。買房子又不是買可樂，相同商品可以比價，你可以拿家樂福的價錢跟大潤 發的價錢來比較。你拿低樓層跟高樓層做比較，你拿有視野跟沒有視野的房子來做比較，是不是跟拿蘋果跟橘子比較一樣可笑呢?

不是我要幫一些屋主講話，當你看到喜歡的社區一一成交時，你老是猶豫不決，明明知道行情總是比預售更貴，但總是停留在預售的價格，總是停留在一些低價出售的價格中。問題是，偏偏你喜歡的房子屋主總是不缺資金，也不急售，他並沒有賣的比較貴，他只是不想便宜出售而已。

他想賣的是市場價格，你想買的是你心中的合理價格。問題就出在，市場價格跟心中的合理價格總是差距太大。我不得很不客氣的說，這就是為什麼買不到房子的原 因，因為你不想認清事實。當房價在漲，你總是覺得太高，總希望有一天崩盤，等到真正崩盤時，你又覺得風險太大，不想進場。

你 說，很羨慕我們已經有自己的房子了，而且現在已經買不到這種價錢了。我說，當初買房子的時候我們買得不算便宜，跟預售比較起來貴許多，跟一些鄰居比較起來 也不是最便宜的。但是我們有認清事實，既然沒有趕上預售，也沒有脫離當時市場行情太多，我們就買了，即便讓原屋主賺了一手。但是我們沒有抱怨，因為我們買了新成屋，沒有任何風險，讓原屋主賺了利潤，因為他承擔了風險，他有遠見有膽識。

買了房子，保本又抗通膨，我們很開心當初很果決的買了房子。你呢，還在繼續抱怨房價不合理，還在抱怨屋主賺太多，是房價真的太高讓你買不起房子，還是你的心態讓你買不起房子?

前幾年幫一位年輕小吃店老闆，30幾歲的他，本身現金充裕，但只是在市場觀看，無法下手。剛好在生活圈附近有法拍物件，在我的介紹下，他決定進場試試，也順利得標。

當時那間總共有17個人競標，可是那位朋友心理合理價格和我的估價有落差，認為沒那個行情。繳完尾款也和屋主談判交屋後，互動減少了，我也聽到不少的風聲耳語。

而最近那位朋友主動約我一個飯局。聊天的過程，他說『謝謝你。現在那間房子不僅有租金可收，還有仲介來詢問出價。也改變了本身對儲蓄理財的看法。』